Les stratégies gagnantes des sociétés qui passent à l’échelle

Comment les entreprises les plus performantes organisent et déploient leurs activités business ?

Nourris par nos expériences, nous adaptons les meilleures architectures revenues à votre contexte pour vous aider à franchir une nouvelle étape de maturité opérationnelle.

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Pourquoi vous avez besoin des Revenues Operations ?

Votre société grandit rapidement et vous percevez qu’elle serait plus performante en repensant l’organisation et les activités liées au business, mais vous ne savez ni par où, ni comment commencer.

Des problèmes rencontrés à tous les niveaux de l'organisation :

CEO
- Manque de visibilité sur le business
- Difficulté à déployer la vision high-level
Directeurs / Managers
- Manque de visibilité sur les forecast
- Absence d’insight et de contenu pour faire progresser les équipes
- Mauvaise allocation des ressources (RH, budget marketing, etc)
Contributeurs individuels
- Pertes de productivité
- Manque de training et d’enablement
- Manque de visibilité sur la prospection
- Manque de compréhension de la stratégie commerciale
Prospects / Clients
- Manque d’accessibilité à l’information
- Expérience client dégradée
- Mauvaise compréhension produit

Les Revenues Operations connectent et alignent le marketing, la vente, le service client pour optimiser l'efficacité opérationnelle, augmenter les revenus et améliorer la rentabilité à travers une approche intégrée et basée sur une donnée fiable et utile.

Notre méthode éprouvée pour transformer votre organisation

Évaluation

4 leviers d’excellence pour analyser la situation dans le détail

Au cœur de notre méthode, une évaluation approfondie nous permet d'identifier précisément où et comment votre organisation peut évoluer. Voici un aperçu des quatre leviers d'excellence que nous analysons :

Stratégie de croissance et organisation d’équipes

Nous évaluons la pertinence de vos stratégies au regard de la capture de vos segments cibles, et auditons l'orchestration de vos équipes Marketing, Ventes, et Service Client.

Processus et maîtrise des outils

Nous réalisons un mapping minutieux du parcours client et de l'architecture CRM & outils pour identifier les inefficacités et les points de friction.

Analyse de la data et de la performance

Nous utilisons des données et des indicateurs de performance clés pour évaluer l'effet de votre stratégie tout au long du cycle de vie du client, complétée par une analyse approfondie des budgets et des forecasts.

Rémunération variable et mobilisation des talents

Nous menons une évaluation critique de vos stratégies de compensation et de gestion de la performance, pour vérifier leur capacité à stimuler la motivation et l'engagement des équipes.

Stratégie de croissance et organisation d’équipes
Processus et maîtrise des outils
Analyse de la data et de la performance
Rémunération variable et mobilisation des talents

Roadmap

Une nouvelle stratégie nécessite un plan d’actions finement calibré

La roadmap de projets RevOps

Notre analyse aboutit à un diagnostic complet, un score de maturité, et des projets RevOps concrets prêts à être orchestrés.

Scoring et priorisation

Chaque projet est soigneusement évalué et scoré, en fonction de son impact business potentiel, de sa consommation en ressources et de sa complexité.

La roadmap de projets RevOps
Scoring et priorisation

Execution

Donner vie aux initiatives qui ont un réel impact

Voir des exemples de projets RevOps

Une mobilisation à 100% pour un maximum d’impact

Difficile de choisir car tout semble prioritaire ? Notre équipe cadence le déploiement de l’ensemble des projets, progressivement, tout en pilotant le changement.

Un déploiement à la carte

Vous sélectionnez les projets à lancer en fonction de vos capacités et profitez du support de nos équipes pour les executer sans accrocs.

Une mobilisation à 100% pour un maximum d’impact
Un déploiement à la carte

Votre équipe Stratégies Revenue Operations

Stratégiste RevOps

Stratège dans l’organisation d’équipe, la définition des rôles, la segmentation de marché, la définition des ICPs, et le territory planning.

Architecte RevOps

Expert de la customer journey et du sales funnel, des processus et outils qui permettent aux opérations d’être exécutées avec excellence.

Analyste RevOps

Spécialisé dans l’analyse de la data business, la définition KPIs, la visualisation, la budgétisation, le forecasting, et la compensation.

Pourquoi choisir la méthode Ocobo ?

Vous bénéficiez d'un diagnostic complet et d'un plan d'action sur mesure pour catalyser le changement au sein de votre organisation.

Notre équipe d’experts vous guide à chaque étape de la transformation, assurant des améliorations mesurables et durables.